近日，小旭音乐已完成了数千万元的A轮融资。这是自2014年获得来自游久游戏的投资之后，小旭音乐的第二笔融资。　　图注：座落在西二旗的小旭音乐工作室内，随处可见各种乐器和二次元元素　　小旭音乐从2004年到现在早已做到了十多年游戏音乐，公司从最初卢小旭一个人，发展至现在100余人；以北京为中心，相继创建广州、上海、成都分站；是《天龙八部》、《古剑奇谭2》等众多知名游戏的配乐制作方。

“我学音乐名门，以前的目标是沦为艺术家，但通过十年的创业活活被逼成一个企业的管理者。”小旭音乐CEO卢小旭感慨，“但我未来的目标是沦为一个企业家，这是十分大的改变。

”　　图注：卢小旭说道，他最喜欢的音乐类型是摇滚乐　　卢小旭讲解，公司每年能已完成8000到10000首音乐作品，“我们的团队中全职的作曲家40多位，国内的音乐团队超过这种体量的并不多。”　　在这十年里，音乐产业也再次发生了很多变化。

唱片业渐渐衰败，流媒体平台兴起，小旭音乐也随着二次元文化的愈演愈烈，渐渐从幕后跑到了人们的视野当中。　　小旭音乐在2004年跟上时使用的是外包订单制，也就是B2B的商业模式。

相接一个单就要减少几个人，更加看起来一个工作室，并无法引发投资人的兴趣。直到2014年，游久时代上市，开始布局游戏产业链。

而小旭音乐由于外包天花板显著、派生价值低等瓶颈显出，开始寻求资本插手，于是之后与游久时代一拍即合。游久时代的转入，也让小旭音乐的团队很快发展壮大，各项业务也划入直属部门，管理更为规范，小旭音乐每年的营收以20%的速度稳定快速增长，一年不会给上千部游戏配乐，早已多达游戏音乐整个细分市场40%的份额。

　　去年小旭音乐营收1800万元，但利润率严重不足10%。于是，公司开始向B2C的业务模块拓展。

“这十年间，我们仍然做到2B向的业务，但它有两个劣势，一是它是人员密集型的，只有大大接单才能保持公司运营，二是配乐总有一天要去因应游戏，很难作出自己的东西。”卢小旭讲解，“但我还是较为感激游戏行业，如果我当年去做到了唱片，有可能几个人的工作室都饲不活。”　　“2C业务虽然前期投放较为大，但报酬增长速度十分慢。

前几年大家对古风音乐并不寄予厚望，但近年来粉丝量下跌迅速，这也是我们的一个发展方向，热播的《青云志》里的配乐就是我们做到的，这是小旭音乐步入影视后一部较为大的作品。” 卢小旭回应。

　　为了更有C末端用户，小旭音乐也在举行作品音乐会和二次元演唱会。2014年底，小旭音乐在糖果的星光现场举行了“小旭音乐十年作品总结”。

他们找来了古风领域的伦桑、Smile小千、二婶、HITA、裂天、小魂等圈内著名唱见；表演歌曲涵括《天龙八部》、《诛仙》、《完美世界》、《梦幻诛仙》、《笑傲江湖》等多款耳熟能详的游戏配乐。通过歌手的微博、豆瓣、微信牵头宣传，第一场活动更有近800人，售价180元的门票，两天内一抢而光。　　“古风二次元的音乐现场表演我们在2015年也做到了六七场，800-1000人的规模，今年还不会持续做到，但以什么形式做到还在考虑到当中。”卢小旭回应，二次元的粉丝热度较为低，黏性较为脚，未来几年内二次元的热度还不会有更大的提高。

　　“我们会再行只全然展开内容的选育，而是做到更大的闭环。”卢小旭讲解，未来除了老大一部游戏和动画制作配乐外，主题曲也将由小旭音乐制作，由小旭的歌手合唱，还包括因应做到发布会、演唱会宣传。

同时，小旭音乐也可以通过售卖周边、举行见面会等等方式运营粉丝经济。“全然配乐的商业价值是很低的，但音乐、艺人和表演这样一个闭环的构成可以建构更大的价值。”　　小旭音乐此前早已举行过多次作品音乐会，正式成立了自己的乐团小旭乐团。

卢小旭回应，小旭乐团只是艺人产卵计划中的一部分，之后他们不会有更加多的艺人企划发售，涵括和风摇滚、古风歌曲、器乐人组等多个风格。“我们还不会做到像初音未来那样的虚拟世界偶像，早已有不少家虚拟世界偶像公司在和我们讲。”　　图注：小旭Pro，小旭音乐旗下二次元动漫游戏乐队　　此外，随着VR的兴起，小旭音乐也不会布局VR音乐及音效领域。

在过去，游戏开发商投给音乐部分的支出将近1%，但是由于要为VR游戏里的玩家打造出沉浸于感觉，音乐的质量和场景的应用于就非常最重要，开发商也不愿增大对音乐和音效的投资。一方面，VR音乐游戏不会促成对音乐的拒绝；另一方面，在虚拟现实世界中，要想要几乎为玩家打造出沉浸式体验，音乐、音效和视觉元素一样最重要。

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